5 استراتژی برای فروش بهتر

دسته بندی مقاله فروش و مارکتینگ
منتشر شده در تاریخ
17/06/1400
این مقاله را با کسی که به خواندن آن نیاز دارد به اشتراک بگذارید!

 5 استراتژی برای فروش بهتر

فروش موفقیت آمیز، یک فعالیت آگاهانه و متفکرانه است. هر وقت با صاحبان مشاغل کوچک یا فروشندگانی که متوجه نتایج مورد نظر خود نیستند صحبت می کنیم، به یک مشکل بزرگ بر می خوریم: آن ها استراتژی فروش ندارند.

اصولا فروش به یک استراتژی ، فرآیند و روشی برای ادامه کار نیاز دارد. در فروش باید خسته نشوید و راه های مختلف را امتحان کنید. نمی توانید فقط 30 روز آن را امتحان کنید! این مستلزم پشتکار، انرژی و تمرکز است.

ما همیشه یک مثال می زنیم. فروش مثل دوچرخه سواری است. هنگامی که دوچرخه سواری می کنید باید یاد بگیرید چگونه تعادل خود را حفظ کنید. هنگامی که برای اولین بار شروع به پدال زدن می کنید، برای حرکت دادن دوچرخه انرژی اضافی لازم است. هنگامی که سوار شدید، جریان ایجاد می کنید؛ همانطور که سوار می شوید بخار تولید می کنید. و هنگامی که به یک تپه برخورد می کنید، صعود از آن آسان تر است  زیرا شما از قبل پدال های مناسب برای صعود را زده اید.

 5 مرحله برای یک استراتژی فروش موفق وجود دارد:

بازار هدف خود را مشخص کنید.

دانستن این موضوع برای موفقیت در فروش شما حیاتی است. شما قرار نیست با همه تجارت کنید. و حتی اگر هم می توانستید باز باید از یک جا شروع کنید. پس اول از بازار محصول خود یک تعریف بنویسید؛ بعد لیستی ایجاد کنید. سعی کنید لیست بزرگی تهیه کنید. اگر بازار هدف شما خیلی کوچک باشد ، احتمال موفقیت شما کاهش می یابد. ممکن است مجبور شوید دو بازار هدف مشابه را ادغام کنید تا اعداد به نفع شما کار کنند.

ارتباط خود را مشخص کنید.

ارتباطات شما در بازارهای محلی است یا بزرگ؟ در فضای اینترنتی می خواهید بفروشید یا در شبکه های اجتماعی؟ محصول شما قابلیت فروش در همه ی بازارها را دارد؟ این سوال هایی است که باید از خودتان بپرسید. سرد نشوید و سخت تلاش کنید. معمولا وقتی به این مرحله می رسید کمی بی حوصله می شوید و خسته. اما طاقت بیار رفیق. بلند شو و ارتباطات خودت رو پیدا کن.

بعد از اینکه فهمیدی بازار هدفت کجاس شروع کن به ارتباط برقرار کردن. مثلا اگر در فضای اینترنتی مشغولی، ایمیل بزن به هدف های اصلیت، صفحات لینکدین رو پیدا کن، یا اگر تو شبکه های اجتماعی فعالی، شروع کن به دایرکت دادن، یا اگر تو بازار می خوای فعالیت کنی به صورت حضوری برو به مغازه ها. خلاصه تو باید یه کفش آهنین پا کنی و خسته نشی.

پرسش های خود را از قبل بدانید

قبل از هر ملاقاتی برای فروش، لیستی از سوال هایی که ازت می پرسن ایجاد کن. یادت باشه تو جلسات فروش وقت آن نیست که شما بی وقفه درباره محصول یا خدمات خود صحبت کنید. شما باید صبر کنید تا از شما سوال بپرسن و بعد از پرسش آنقدر آمادگی داشته باشی که بتونی با خونسردی جواب بدی.

دستپاچه نباشید

حتما تا حالا سر امتحانی نشسته اید که چیزی نخوانده باشید. درو دیوار را نگاه می کنید،زیر چشمی بغل دستی خود را می پایید، هر بار که استاد از کنارتان می گذرد با نیت حاجت روا شدن نگاهش می کنید و در آخر صورت سوال را در جواب می نویسید و در انتها یک نامه می نویسید که هزار مشکل داشته اید و نرسیده اید درس بخوانید!

در فروش نیز مانند درس خواندن اگر بلد نباشید، مسلط نباشید و ندانید چه محصولی برای فروش دارید قطعا شکست می خورید.

روی محصولی که برای فروش دارید مسلط باشید. تاریخچه محصول، تارو پودش، تفاوت ها و شباهت ها، برتری های محصول و… را بدانید. دانستن باعث می شود که دستپاچه نباشید و استرس نگیرید.

روی خود نظارت کنید.

روز اول هر ماه نگاهی به ماه قبل بیندازید و این سوالات را از خود بپرسید:

این ماه فروش چطور شد؟

چه چیزی در فروش بهتر جواب داد؟

چه چیزی در فروش جواب نداد؟

چند درخواست خرید داشتم؟

شما باید هر ماه نسبت به ماه پیش فروش بهتری داشته باشید. و یا حداقل رقم فروش ثابت باشد. اگر دیدید که رقم فروش شما کاسته شده؛ باید مسیر را تغییر دهید و دست به یک نوآوری جدید بزنید.

یادتان باشد شما کسب و کار راه انداخته اید که بفروشید و به سودآوری برسید. وگرنه اگر قرار به ایده پردازی بود؛ هزاران انسان روی کره زمین ایده های متفاوت تری نسبت به شما داشتن. پس مهمترین کار در هر کسب و کاری چگونه فروختن است.

 

 

نظرات کاربران

برای این مقاله نظری بنویسید