۱۰ کاری که یک تبلیغ باید انجام دهد

دسته بندی مقاله فروش و مارکتینگ
منتشر شده در تاریخ
22/03/1400
این مقاله را با کسی که به خواندن آن نیاز دارد به اشتراک بگذارید!

۱۰ کاری که یک تبلیغ باید انجام دهد

۱. برند را متمایز سازد

برای زنده ماندن در بازار باید متفاوت باشید، در غیر اینصورت در بازار دوام نمی آورید. تبلیغ باید تفاوت و تمایز برند شما را بازگو کند و کمک کند تا برند شما از تمام برندهای درهم ریخته ای که در ذهن ها جای گرفته است جدا شود.

۲. روی برندتان متمرکز شود

هر تبلیغ باید یک هدف مشخص، یک پیام مشخص و یک استراتژی مشخص داشته باشد.

اصول بازاریابی در ایجاد تمرکز است و با این حال بسیاری از صاحبان برندها بیشترین مشکل را در این زمینه دارند و همیشه به دنبال راه های جایگزین بهتری هستند. اکثر آن ها می خواهند تا جایی که امکان دارد تمام پیام های خود را در یک آگهی که مخاطبین خاصی را هدف می گیرد جای دهند. البته امیدواریم شکست هایی که در پی آن متحمل می شود موجب تغییرات کاربردی در استراتژی ها شود و پیام ها و ارتباطات به شکل ساده تر و با فراست بیشتری تدوین و اجرا شود.

۳. ارتباطات را ساده کند

ارتباطات آن چیزی نیست که گفته می شود، چیزی است که شنیده می شود. بسیاری از مدیران کسب و کارها سعی دارند تا حد ممکن پیام هایشان را در یک تبلیغ فریاد بزنند. اما فقط خودشان به عنوان صاحب برند جذب تبلیغ می شوند و هیچ مشتری را جذب نمی کنند. در واقع آن ها چیزی جز صداهای درهم و گیج کننده چیزی نمی شنود. برای همین پیشنهاد می کنیم ارتباطات را ساده بیان کنید و به شنیده شدن بیشتر اهمیت بدهید.

۴. ایده های مناسب برای فروش داشته باشید

به برندتان نگاه کنید، آیا ایده بزرگی دارد؟ اگر ایده بزرگی دارید سعی کنید در تبلیغات از آن استفاده کنید. اگر ایده بزرگی ندارید برای برند خود ایده سازی کنید. چند ایده مختلف را امتحان کنید تا ببینید کدام باعث فروش بیشتر می شود.

۵. مخاطبین خود را درگیر کنید

بسیاری از صاحبان برند فراموش می کنند که مشتری را باید با تبلیغ درگیر کنند. همه چیز در تبلیغات باید با جلب توجه شروع شود. مخاطبین در طول روز با 7 هزار تبلیغ روبرو می شوند اما تعداد محدودی توجه آنها را جلب می کند. اگر شما نتوانید توجه آنها را جلب کنید، هیچ کدام نام شما با به خاطر نمی آورند و پیام شما را فراموش می کنند.

۶. بگذارید تصاویر به جای شما صحبت کنند

با وجود تبلیغ های زیاد، لازم است که یک دید بصری برای جلب توجه ایجاد شود و با برند شما مرتبط باشد و پیامتان را منتقل کند. تصاویر کمک می کنند تا ذهن مشتری سریعا واکنش نشان داده و با آن ارتباط برقرار کرده، آن را فالو کنند و به خاطر بسپارند. در کودکی، ما عاشق تصاویر و عکس های داخل کتاب ها بودیم و همچنان به همان صورت عمل می کنیم. پس دید بصری را فراموش نکنید.

۷. به جای مشکل یا محصول، را ه حل را بفروشید

مشتریان از محصولات برای رفع مشکلاتشان در زندگی استفاده می کنند. وقتی کسب و کار شما موفق است که یک چالش یا نیاز مشتری را که هر روز با آن مواجه است حل کند. فعالیت شما برای مصرف کنندگان اهمیتی ندارد تا زمانی که شما به نیازهای آن ها توجه کنید و پاسخی برای آن ها داشته باشید. تا زمانی که شما به نیازهای مشتری اهمیت ندهید، آن ها هم توجهی به کاری که شما انجام می دهید نخواهند داشت.

۸. هدفگذاری خود را درست انجام دهید

هدف خود را نباید برای مخاطبینی قرار دهید که به کسب و کار شما علاقه یا نیازی ندارند، در عوض هدفگذاری خود را معطوف به کسانی کنید که علاقه مند به پیشنهادات شما هستند.

شما نمی توانید به کسی که تمام زمینش از چوب است، خدمات شستشوی فرش پیشنهاد دهید! و اگر کسی از گلف متنفر هست، توپ گلف بفروشید.

نیاز شما در واقع در نیازِ مشتری است.

۹. تبلیغ را بر اساس بینش مصرف کنندگان تهیه کنید.

بینش مصرف کنندگان رازهایی دارد که ما از آن ها برای کشف و ایجاد مزیت برند استفاده می کنیم. شما باید خود را در جایگاه مشتری قرار دهید! نگاه کنید، گوش کنید و بهترین لحظات مورد علاقه آن ها را بفهمید. شما باید ترس ها، انگیزه ها، نا امیدی ها و خواسته های آنها را بدانید. رازهایی را که فقط خودشان می دانند را بفهمید حتی اگر نتوانند توضیح دهند. یاد بگیرید که از صدای آن ها استفاده کنید، بنابراین آن ها متوجه می شوند که شما با آن ها صحبت می کنید. مصرف کنندگان باید فکر کنند با آنها صحبت می کنیم!

۱۰. داستان نهفه برندتان را بگویید

داستان پرداز باشید.  چرا این برند را شروع کردید؟ چگونه برند شما به مردم کمک می کند؟ محرک برند شما که صبح از خواب بیدارتان می کند چیست؟ و داستان های فراوانی که مردم دوست دارند آن ها را بشنوند. سعی کنید بلد باشید قصه جذاب تعریف کنید، حتی اگر قصه برندتان جذاب نیست.

منبع: www.allbusiness.com

نظرات کاربران

برای این مقاله نظری بنویسید