چگونه کسب و کار خود را شروع کنیم؟

دسته بندی مقاله کسب و کارت رو شروع کن
منتشر شده در تاریخ
28/04/1400
این مقاله را با کسی که به خواندن آن نیاز دارد به اشتراک بگذارید!

چگونه کسب و کار خود را شروع کنیم؟

می توان گفت اداره یک تجارت به طور قابل توجهی بر زندگی شما و اطرافیان تأثیر خواهد گذاشت. اما قبل از اینکه بتوانید کسب و کاری را اداره کنید، باید یاد بگیرید که چگونه یک کار را راه اندازی کنید.

تصمیم گیری برای راه اندازی مشاغل شخصی می تواند یک چشم انداز دلهره آور به نظر برسد. اما نترسید، چون می خواهم یک راز را به شما بگویم: «همه­ ی کار آفرینان در شروع کار خود می ترسند»

ما در این مقاله  12 مرحله برای شروع یک کسب و کار را به شما می گوییم تا شاید کمی ترستان برای شروع بریزد.

12 مرحله ما به طور خلاصه:

یک ایده تجاری پیدا کنید

نام تجاری را انتخاب کنید

ایده محصول خود را اعتبار سنجی کنید

برنامه کاری خود را بنویسید

امور مالی خود را مرتب کنید

محصول یا خدمات خود را توسعه دهید

یک ساختار تجاری را انتخاب کنید

مجوزهای تحقیق و مقررات دولتی

ابزار خود را انتخاب کنید

مکان کسب و کار را پیدا کنید

حجم کار و اندازه تیم را برنامه ریزی کنید

تجارت خود را راه اندازی کنید

با ما همراه باشید تا این 12 مرحله را کمی بیشتر بشناسیم:

  • یک ایده تجاری پیدا کنید

در این مرحله فارغ از هر چیزی فقط ایده های خود را دنبال کنید، برای این کار سوالات زیر را از خود بپرسید:

الف – اندازه بازار ایده ی من چقدر است؟

کارآفرینان اغلب نسبت به بازارهای کوچک بی توجه هستند. بله، اندازه بازار باید با خواسته های شما از تجارت مطابقت داشته باشد، اما شاید بازارهای کوچک برای میزان سرمایه شما سودآوری بیشتری داشته باشد. به عنوان مثال، اگر یک گروه کالایی دارای مشتری فعال نسبتاً کمی است، اما قیمت محصول نسبتاً بالاست و نیاز به خرید مجدد دارد، این فرصت جذابی است که نباید از دست بدهید.

در واقع کارآفرینی برتر می شود که بداند بهترین فرصت ها از مناطقی به وجود می آید که مشتری را می توان به خریدهای مكرر را تشویق كرد.

به طور مثال شرکت تجاری  Danesonخلال دندان های لوکس می فروشد. اندازه بازار کوچک اما تعداد مشتری زیاد و به تناوب مشتری زیاد باعث فروش بیشتر خواهد شد.

ب- آیا کسب و کار ما مُد یا به روز است؟ یا رویِ روندی وجود دارد؟

مسیر یک بازار بیش از وضعیت فعلی آن اهمیت دارد. به یاد داشته باشید که امروزه درک تقاضا برای یک دسته مهم نیست بلکه باید بدانید که در آینده روند کسب و کار شما به کجا خواهد رفت. آیا محصول شما در بازار مُد یا رو به رشد است؟

مُد

مد چیزی است که برای مدتی کوتاه محبوبیت بیشتری پیدا می کند و به همان سرعت محو می شود. اگر ورود شما به بازار و خروج آن کاملاً به موقع انجام شود، یک مد می تواند پردرآمد باشد، اما پیش بینی مُد به شکل بی رحمانه ای غیر قابل پیش بینی است.

روند

روند یک جهت بلند مدت است که به نظر می رسد بازار یک محصول در پیش گرفته است. این رشد به سرعت یک مد نیست، ماندگاری بیشتری دارد و به طور کلی، تقریباً به سرعت کاهش نمی یابد.

پایدار

بازار پایدار بازاری است که در برابر ضربه ایمنی نداشته باشد. نه رو به کاهش است و نه در حال رشد است اما خود را در مدت زمان طولانی حفظ می کند.

در حال رشد

یک بازار در حال رشد، بازاری است که رشد مداومی را مشاهده کرده و نشانه هایی از تغییر دراز مدت یا دائمی بازار را نشان می دهد.

ج- رقابت شما چیست؟

فضای رقابتی برای محصول شما چگونه است؟ آیا رقبا زیاد هستند یا بسیار کم؟ اگر مشاغل رقابتی زیادی در بازار شما وجود دارد، این اغلب نشانه استقرار بازار است.

د- آیا محدودیت ها و یا مقرراتی وجود دارد؟

قبل از ورود به یک کسب و کار، مطمئن شوید که مقررات یا محدودیت های اعمال شده را می دانید. برخی از محصولات شیمیایی، محصولات غذایی و مواد آرایشی نه تنها کشوری که کالاهای خود را وارد می کنید بلکه کشورهایی که محصول خود را به آنجا حمل می کنید می توانند محدودیت هایی داشته باشند.

  • نام تجاری خود را انتخاب کنید

نام چیست؟ نام تجاری شما جنبه جهانی از بازاریابی شما دارد. بنابراین دلیلی ندارد که با نام تجاری کسل کننده یا گیج کننده یا بی ربط انتخاب کنید.

نامی برای کسب و کار خود پیدا کنید تا مشخص شود چه کاری انجام می دهید، کوتاه، به یاد ماندنی و باید با بیانیه ماموریت و چشم انداز شما مطابقت داشته باشد. این یک کار ساده نیست، اما با کمی هوشمندی بسیار قابل دستیابی است.

اگر از صفر شروع می کنید؛ چند روش آزمایش شده نیز وجود دارد که می توانید جهت خود را تکیه دهید. یک نام مناسب و به یاد ماندنی اغلب دارای مشخصات زیر است:

کوتاه و ساده

یک یا دو کلمه ایده آل است؛ و سعی کنید بیشتر از این نباشد.

ناهمسان.

تحقیقات بازار نشان می دهد که در صنعت کسب و کارها نام های مشابه به وفور پیدا می شود. در واقع وقتی کسب وکاری رونق پیدا می کند، دیگران فکر می کنند اگر اسمی مشابه آن برای کسب وکار خود انتخاب کنند موفقیتشان تضمینی است اما این کار را نکنید. از اسم های خاص استفاده کنید، مثلا ترکیب دو اسم کاملا متضاد. به عنوان مثال بستنی بخور و نمیر! یا بیسکوئیت آرزوهای ترسناک

حتما قبل از انتخاب سرچ کنید

شما باید اطمینان حاصل کنید که نام تجاری شما توسط کسب و کار دیگری به ویژه یک رقیب استفاده نشده است. برای انجام این کار، یک جستجوی در Google و شبکه های اجتماعی انجام دهید. در مورد URL ها هم همینطور، حتما بین دامین ها جستجو کنید تا مطمئن شوید سایت کسب و کار شما با این اسم خالی است و برای فروش آماده است.

  • ایده محصول خود را اعتبار سنجی کنید

تا زمانی که مشتری برای محصول شما پرداختی نکرده است، آنچه شما دارید لیستی از پیش فرض ها است. تحقیقات بازار، نظرسنجی ها و بازخورد دوستان و خانواده می تواند شما را در مسیر درست قرار دهد. اما، اولین و مسلماً بهترین راه برای تأیید اعتبار محصول خود، انجام چند فروش اولیه است. این آزمایش می تواند شما را از خطاهای پرهزینه نجات دهد.

می توانید قبل از هر فروش حضوری شش ماه به صورت مجازی بفروشید، یا یک قسمت از یک مغازه بزرگ را اجاره کنید و محصولات خود را برای نمونه به فروش برسانید.

  • برنامه کاری خود را بنویسید

نوشتن یک طرح تجاری به رسمی سازی ایده شما کمک می کند.

البته فراموش نکنید که برنامه ها (اغلب) بی ارزش هستند، اما برنامه ریزی همه چیز است. بسیاری از کارآفرینان می گویند به محض راه اندازی به ندرت به برنامه خود نگاه می کنند – اما همچنین به شما خواهند گفت که ارزش تفکر و تحقیق در مورد ایده بسیار ضروری است

طرح تجاری به شما کمک می کند که بدانید برای چه سوالاتی پاسخ ندارید؛ دانستن این سوالات در واقع به شما امکان می دهد که بفهمید از کجا باید آغاز کنید و یا درباره چه موضوعاتی جستجو کنید.

  • امور مالی خود را مرتب کنید

هدف از هر تجارت کسب درآمد است. در غیر اینصورت، شما فقط یک سرگرمی دارید (که این نیز مشکلی نیست!). اما اگر هدف شما راه اندازی یک کسب و کار است، باید بدانید برای راه اندازی به چه چیزی احتیاج دارید و نحوه مدیریت جریان وجوه نقد شما چگونه است.

مشاغل زیادی وجود دارد که می توانید با کمترین هزینه راه اندازی آن ها را شروع کنید، اما برای هر کاری به موجودی، تجهیزات و فضای فیزیکی نیاز دارید.

مهمترین سوال شما قبل از راه اندازی کسب و کار این است که وقتی پول اولیه راه اندازی کسب و کارمان به پایان می­رسد باید چه کار کنیم؟

تحقیقات نشان می دهد برای اکثر مشاغل، هزینه های محصول و موجودی سهم زیادی از هزینه سال را در بر می گیرد و مجبور می شوید به اصطلاح از جیب خود خرج کنید. هر چند می توانید روی گرفتن وام نیز حساب باز کنید.

داده های ما نشان می دهد که کارآفرینان در سال اول تجارت خود بیشترین هزینه را برای هزینه های محصول (مواد اولیه ، موجودی ، تولید و غیره) خرج می کنند.

شما باید سواد مالی یا درک جریان امور مالی از طریق تجارت را داشته باشید. به محض اینکه آماده شروع خرید برای تجارت خود هستید  حسابداری باید یکی از کارهای اصلی شما باشد. سوابق دقیق درآمد و هزینه های شما به شما کمک می کند جریان نقدینگی را تحت نظر داشته باشید..

بیشتر بخوانید: پنل مدیریتی چیست؟

  • محصول (یا خدمات) خود را توسعه دهید

شاید مهمترین مرحله قبل از شروع هر کاری این است که بدانید محصول شما بعد از یک سال یا شش ماه قرار است چه پیشرفتی بکند؟ اگر محصول را خودتان می سازید چه تفاوتی با محصولات دیگر دارد؟ اگر وارد کننده هستید چه جنسی را وارد می کنید؟ و قرار است تا آخر عمر کاری همین محصولات را وارد کنید؟

  • ساختار تجاری را انتخاب کنید

ساختار تجارت شما بر بخش های اصلی تجارت شما تأثیر می گذارد، از مالیات گرفته تا مسئولیت شخصی شما. انتخاب ساختار مناسب در واقع متعادل سازی حمایت های حقوقی و مالی است که شما با انعطاف پذیری ارائه شده توسط گزینه های مختلف به آن نیاز دارید. این یک تصمیم مهم است و شما باید آن را قبل از راه اندازی کسب و کار خود با دقت بررسی کنید.

ساختارهای تجاری براساس کشور و منطقه شما متفاوت است، اما دو نوع متداول – که ممکن است در کشور شما با نام های مختلفی متفاوت باشد – انحصار مالکیت و ادغام شرکت ها است. مشاغل انفرادی اگر تنها درگیر در این تجارت باشید بسیار عالی است و معمولاً کمترین تلاش برای پیگیری آن را دارید، اما شخصاً مسئولیت تجارت و فعالیت های آن را به عهده شما می گذارد. شما می توانید کارمندان خود را به عنوان یک شرکت انحصاری استخدام کنید، اما برای این کار به شماره شناسایی کارفرما نیاز دارید که به معنای ثبت تجارت شما است.

از طرف دیگر ، اگر ساختار رسمی تری مانند یک شرکت سهامی عام یا یک شرکت با مسئولیت محدود را انتخاب کنید، مشارکت چندین مالک راحت تر است و شخصاً مسئولیت آن شغل را ندارید. در عین حال ، مدارک و مراحل بیشتری در زمینه راه اندازی و حفظ شرکت وجود دارد.

وقتی نوبت به در نظر گرفتن ساختار قانونی مناسب برای تجارت شما می رسد، فاکتورهایی وجود دارد که باید در نظر بگیرید:

محل کار شما کجاست؟ آیا برای شروع به پروانه کسب نیاز دارید یا خیر؟

شما چه نوع شغلی را اداره می کنید؟ برخی ساختارها بیشتر مناسب کسب و کارهایی در مقیاس خاص یا در یک صنعت خاص هستند. ممکن است زمانی فرا برسد که برای کار با شرکای جدید نیاز به تغییر ساختار کسب و کار خود داشته باشید.

  • مجوزهای تحقیق و مقررات دولتی

هنگامی که نحوه راه اندازی مشاغل را فهمیدید، بررسی کنید که برای فعالیت قانونی چه مجوزها و مقررات دولتی لازم دارید. هیچ کس نمی خواهد در نهایت به مشکلات قانونی برسد. مشاغل شما تابع قوانین حاکم بر مشاغل منطقه شما و همچنین قوانین و مقررات خاص صنعت شما است. به عنوان مثال، یک تجارت خدمات غذایی باید مجوزها و مقررات خاصی را برای رسیدگی به آنچه که می فروشد دنبال کند.

  • ابزار خود را انتخاب کنید

برای تبدیل ایده هایتان به شغل چه ابزاری احتیاج دارید؟ به زمین بزرگ؟ یا یک آپارتمان شخصی؟ به نرم افزارهای کامپیوتری گران یا نه فقط یک لپ تاپ معمولی؟ به کارمندهای زیاد یا نه فقط یک کارمند کافی است؟

شما باید ابزارهایی که نیاز دارید را لیست کنید و با توجه به نیاز کسب و کارتان مرحله به مرحله خریدهای خود را انجام دهید.

  • یک مکان تجاری پیدا کنید

برنامه کسب و کار شما به شما کمک خواهد کرد که چه نوع فضایی را برای تجارت خود نیاز دارید. اگر تی شرت های چاپی بر اساس تقاضا را می فروشید ، ممکن است فقط لازم باشد در خانه خود فضای کافی برای یک فضای کاری کوچک، میز تحریر و لپ تاپ پیدا کنید. از طرف دیگر ، اگر کسب و کار شما به فضای خرده فروشی حضوری نیاز دارد، باید مکانی برای اجاره پیدا کنید.

برای موجودی چقدر فضای لازم دارید؟ اگر همزمان تحویل هزاران کالا را می پذیرید، ممکن است نتوانید آنها را در اتاق نشیمن خود جای دهید.

آیا سفارشات را بسته بندی و حمل می کنید؟ بسته به مقیاس عملیات حمل و نقل شما، ممکن است فضای بیشتری نسبت به آنچه در یک دفتر کار خانگی در اختیار دارید نیاز داشته باشد.

  • برنامه کاری و اندازه تیم را برنامه ریزی کنید

وقت آن است که تیم کاری خود را بسازید.

چه مقدار کار برای انجام نیاز دارید؟ چه مهارت هایی برای راه اندازی کسب و کار شما لازم است؟ این ها سوالات اساسی هستند که باید به آنها پاسخ دهید زیرا هم جدول زمانی شما را راهنمایی می کنند و هم میزان سرمایه گذاری شما را در راه اندازی.

آیا قصد دارید خودتان همه­ ی کارها را انجام دهید؟ یا قصد استخدام همکار را دارید؟

مدیریت حجم کار

استفاده از یک ابزار مدیریت زمان مانند Trello یا Asana را برای نوشتن  اختصاص و پیگیری کارها در نظر بگیرید. ابزارهای مدیریت زمان به ویژه برای برنامه ریزی تیم ها بسیار مفید هستند اما ارزش ساختار را برای خود نیز دست کم نگیرید.

  • تجارت خود را راه اندازی کنید

شما آماده آخرین و مهیج ترین مرحله هستید: راه اندازی!

مقدماتی که قبلاً انجام داده اید، پایه محکمی برای حمایت از راه اندازی شما ایجاد کرده است. بنابراین می توانید روی فعالیت های بازاریابی و اولین فروش خود تمرکز کنید.

اگرچه راه اندازی منحصر به فرد خواهد بود ، اما برخی از عناصر هستند که می توانند فروش چند روز اول هر کسب و کار را تقویت کنند.

فروشگاه خود را قبل از هر چیز در کانال های رایگان که از قبل در دسترس شما هستند و شامل انجمن های شخصی شما هستند، تبلیغ کنید

رسانه ها و لیست مخاطبین شما. ارسال ایمیل های شخصی و…

ارائه تخفیف را در نظر بگیرید. پاداش دادن به مشتریان اولیه با کد تخفیف متناسب با حاشیه سود شما می تواند در ابتدای کار به شما کمک کند.

تبلیغات پولی را تست کنید. حتی اگر با بودجه کمی شروع کنید، تبلیغات پولی می تواند یکی از موثرترین راه ها برای حضور در مقابل مخاطبان ایده آل شما باشد.

منبع: https://www.shopify.com

نظرات کاربران

برای این مقاله نظری بنویسید